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兰博基尼娱乐场乐官方网_蚂蚁小微大学开课了!听韩都衣舍创始人揭秘一年从0到300万
更新时间:2019-12-23 08:17:24   浏览次数:4996
[摘要] 蚂蚁小微大学的出现将有望帮小微商家摆脱这一困境。如韩都衣舍的副总裁贾鹏分享韩都是如何从0开始用1年不到的时间,突破300万的业绩,成为ka商家的秘招。这一切的开始奠定了未来韩都衣舍高速发展的基础。正因如此,韩都衣舍才取得了一年从0到达300万的成绩,还被业内称为稻盛和夫的阿米巴经营之道在中国的范本案例。除了主营的女装,韩都衣舍开始陆续在潮流男装、童装领域铺开,完成了对市场的覆盖。

兰博基尼娱乐场乐官方网_蚂蚁小微大学开课了!听韩都衣舍创始人揭秘一年从0到300万

兰博基尼娱乐场乐官方网,缺少专业的营销知识、抓不住内容风口、员工管理混乱、库存积压……小微商家经营过程中遇到了问题,经常都只能靠比较有限的经验解决。许多小微创业者都想系统地就这些经营过程中的难题进行学习和提升,却苦求无门。

蚂蚁小微大学的出现将有望帮小微商家摆脱这一困境。蚂蚁金服和网商银行共同成立的蚂蚁小微大学,专注服务于小微企业主,致力于联合国内外专业高校和培训机构,通过线上线下创新的学习方式,帮助小微经营者全面提升经营能力,洞悉前沿创新科技,探索构建新兴商业模式。最重要的是,作为非盈利平台,蚂蚁小微大学请来的大咖导师们都是免费授课!

9月17日,蚂蚁小微大学首推的凡星公益课堂,将请来100大品牌创始人为大家分享他们实战的干货。如韩都衣舍的副总裁贾鹏分享韩都是如何从0开始用1年不到的时间,突破300万的业绩,成为ka商家的秘招。

不断试错找准细分市场空白点

贾鹏导师坦言,06年刚创业时,公司尝试过母婴用品、汽车用品等方向,却都屡遭碰壁。经过了两年的试错,韩都沉淀经验,才最终决定在中国当时的蓝海市场——互联网女装领域深耕。

韩国一直作为亚洲的时尚潮流领头者,韩都衣舍的创始人们就决定将品牌主打韩风女装,填补当时市场的空白。他们还向全球最优秀的快时尚品牌取经,把"多款、少量、高性价比"作为生产销售的大方向。这一切的开始奠定了未来韩都衣舍高速发展的基础。

产品小组制解决"扯皮"

在公司开发服装款式的初期,韩都衣舍与许多创业型公司遇到了一样的问题,就是员工管理混乱、责任划分不清。最初,韩都衣舍内部各部门是互相独立的,服装选款、页面制作、商品管理到产品销售都由不同的人员负责。

然而当某款服装销售情况不佳时,部门之间扯皮就成了常事。究竟是服装选的不好还是产品销售做的不好?责任难定性,公司效率拖沓不前。

最后,韩都衣舍独创了小组产品运营制,把选款销售打包在一个环节里,小组成员要独立负责一款产品的整个生命线。而这一举动也是成效显著,短短三个月内,不仅解决了员工责任不清"扯皮"的问题,还极大地提升了公司效率。

贾鹏强调,传统的金字塔式的精英管理模式其实放到中小企业里很容易"水土不服",小组产品运营制度这个模式已经经过市场检验,特别适合中小企业借鉴。

而产品小组制的精髓就是,把单部门进行当成一个公司一样,去核算其成本利润,如果每个部门经过单独核算都是盈利,那整个公司就是盈利的。

正因如此,韩都衣舍才取得了一年从0到达300万的成绩,还被业内称为稻盛和夫的阿米巴经营之道在中国的范本案例。

多品牌矩阵满足消费者多层次需求

贾鹏导师也建议小微企业的商家,要根据当前的形式迅速作出合适的判断。2012年,韩都衣舍就因为一个正确的判断,把集团业绩拔高到一个新的高度。

当时互联网业正处于高速增量的市场阶段,在国内互联网女装占据了一席之地的韩都衣舍也发展到创业的第二阶段。未来的路要怎么走?韩都衣舍选择了多品牌矩阵的方式。

韩都衣舍发现要满足不同消费者的多层次需求,一个单一的品牌是远远不够的。而做新品牌则一定要根据消费者需求进行细分,从相对较窄的市场里找机会。除了主营的女装,韩都衣舍开始陆续在潮流男装、童装领域铺开,完成了对市场的覆盖。

给予员工自主决策权激发创造力

贾鹏导师还给大家分享了韩都衣舍管理80和90后员工的经验。韩都衣舍发现,如果管理层把年轻员工当作公司运营机器上的螺丝钉,那员工也只会做好螺丝钉的作用,给年轻员工最大的自主权和决策权,反而能让他们发挥最大的主观能动性。

贾鹏导师坦言,如今创业者想要入服装行业创业,自建品牌的难度比前几年要困难不少。如果已经有自己的品牌,一定要注重服装的特点,定位要精准,才能在当今的服装市场里找到更好的生存空间。

而年轻的创业者也不一定非要紧盯自建服装品牌,也可以考虑成为门槛低、机会大的服务商,例如摄影、客服等等。中国服装行业是一个很广阔的市场,只要能提供比别人更好的服务,创业者们一定可以创造自己的价值。

除了上述分享,凡星公益课堂首批的八位导师中,还有人大教授刘澄清分享小微商家如何系统性做市场推广、网商银行副行长分享小微商家如何备战即将来临的双十一、以及其它5位公益导师分享的"发家干货",这些创造了数千万价值的课程,现在在支付宝都可以免费学习了。

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